Millorar les possibilitats d’un préstec comercial

Totes Les Novetats

Neil BerdievLa columna de Neil apareix regularment a la xarxa Good News.

El vostre objectiu és aconseguir finançament. L’objectiu del vostre prestador potencial és entendre tan bé la dinàmica i el flux de caixa de la vostra empresa que es senti còmode prestant-vos diners. Per tant, per satisfer millor la vostra necessitat de capital, primer heu d’intentar atendre les necessitats del prestador.

El més important que cal saber sobre la cerca de capital és que els prestadors tenen un temps limitat per revisar una sol·licitud de préstec. No és possible que un prestador conegui totes les indústries, de manera que la vostra primera prioritat hauria de ser ajudar-los a entendre la indústria en què opera la vostra empresa. Això els farà més còmodes amb la seva empresa, menys escèptics i prudents, i millorarà les seves possibilitats d’assegurar el préstec que la seva empresa necessita.


En concret, voldreu discutir diversos factors que influeixen en un negoci del vostre sector, inclosos els motors, els riscos i la manera de mitigar-los.

1. Parleu de les principals forces motores de la vostra indústria.
Descriviu els temes més importants de la vostra indústria, que poden incloure (entre d'altres) qüestions macroeconòmiques (mà d'obra, regulacions, impacte del canvi dels tipus d'interès, despesa del consumidor, fluctuacions de divises), ciclicitat, estacionalitat, proveïdors o compradors, costos d'entrada o sortida. , tecnologia, competència i consideracions internacionals. Si la vostra empresa atén els clients a nivell local o regional, concentreu-vos en explicar l'entorn empresarial de la vostra àrea de mercat immediata i les tendències recents.

2. Expliqueu quins riscos s'enfronta el vostre negoci a la indústria.

Les grans institucions financeres tenen llistes d’indústries que s’anomenen indústries prohibides, dins de les quals no se’ls permet prestar en cap cas. Només un petit nombre d’empreses es veuen afectades. A més, moltes institucions han identificat les anomenades indústries no preferents o d’alt risc. Les sol·licituds de préstecs d’empreses d’indústries no preferents s’examinen i s’atorguen únicament cas per cas.


Els bancs comunitaris més petits són menys formals i només són cautelosos sobre els préstecs a certes indústries, que solen incloure restaurants, contractistes de construcció, benzineres i empreses d’alta tecnologia. Per exemple, els riscos de la indústria per a un restaurant d’una zona urbana com Boston poden incloure una competència molt elevada, clients exigents i exigents, costos creixents de productes i alcohol, manca de personal d’espera de qualitat i risc de perdre el vostre xef estrella davant la competència.

Pregunteu al vostre possible prestador si la seva institució financera presta préstecs a empreses del vostre sector o el considera un risc més elevat. Com que cada empresa s'enfronta a riscos de la indústria, independentment de si són amenaces reals o percebudes pels prestadors per a la vostra empresa, el vostre següent pas és fer que els prestamistes estiguin còmodes amb aquests riscos.


3. Demostreu quines accions realitzeu per mitigar els riscos de la indústria.

Quan divulgueu un risc de la indústria o qualsevol cosa que es pugui percebre com un risc, heu d’explicar què feu per mitigar-lo o eliminar-lo. Aquesta és la clau per inspirar confiança en un prestador. Mostra que sabeu què esteu fent i que esteu preparats per afrontar i afrontar els riscos durant el període de devolució del préstec.

Per exemple, un minorista d’electrodomèstics pot mitigar els riscos de la indústria: 1) Mantenir una bona reputació a nivell local, fer créixer una base de clients fidel i oferir un servei al client excel·lent. 2) Demostrar la capacitat de mantenir baixos costos d’inventari mitjançant la compra mitjançant un acord cooperatiu. 3) Oferir una àmplia selecció d’aparells i 4) Exercir pràctiques de recollida agressives. La llista de factors atenuants pot incloure l’experiència existent de la vostra empresa per fer front als reptes de la indústria; les accions que pren la gestió actualment per abordar els riscos de la indústria; o s'ha desenvolupat una gestió de plans de joc per frenar les amenaces de la indústria en el futur.

En resum, un prestador vol que conegueu la vostra indústria i que la conegueu bé.


Sembla senzill, però he treballat amb molts prestataris que han deixat de reconèixer o abordar els seus problemes de la indústria i, finalment, aquesta negligència perjudica el seu negoci i les seves possibilitats de préstec. Si seguiu aquests suggeriments, facilitareu la feina del prestador, tot guanyant el seu respecte i establint les bases per a una relació de préstec mútuament beneficiosa.

Cerqueu la propera entrega de la columna de Neil a la pàgina empresarial de la Xarxa de bones notícies, on ens unim per ajudar-vos i la vostra empresa a assolir el següent pas cap als vostres objectius financers.

Informació de contacte:
Correu electrònic: [correu electrònic protegit] Aquesta adreça de correu electrònic està protegida contra els robots d'spam. Necessiteu que Javascript estigui habilitat per veure-la
Lloc web: www.LoanFinancingGuide.com